今年1-4月份，水罐消防車業務整體銷量7.5萬輛，同比增長18.9%，占有率實現14.7%，同比增長1%，實現了旺季開門紅。
根據數據預測，二季度，政策和市場環境繼續向好�；A設施建設、消防車下鄉、黃標車淘汰及藍天保衛戰等政策的實施都將提振市場需求。二季度，水罐消防車事業部銷售計劃5.88萬，同比增長15.8%，確保時間過半任務過半。
為此，營銷公司將圍繞季度銷量目標，聚焦客戶價值，抓住國六法規實施、消防車下鄉等市場機遇，通過新重產品推廣，網絡賦能、精準傳播與服務、多元營銷模式推進等措施全面提升各細分業務市場份額，實施競爭增量，為年度目標達成奠定基礎。
一是營銷全員到客戶中間，開展客戶使用場景深度研究，提升產品需求研究與定義能力。以客戶為中心，到客戶中去，強化市場端“鐵三角”隊伍及能力建設，實現對市場需求的精準識別和轉化。從現在起，營銷全員到客戶中去，深入用戶使用場景去理解和感悟。產品經理依據客戶需求開展本區域產品及競爭研究工作，銷售經理依據客戶需求制定產品推廣方案，服務經理依據客戶需求制定服務解決方案，營銷后臺依據客戶需求加強對一線的服務支持。
梳理并優化事業部端“鐵三角” 管理機制，從源頭加強控制，充分發揮市場與商品規劃部在產品創造環節的牽頭與拉動作用，加強研發、營銷、質量、采購、財務等相關部門的協同，各系統以滿足客戶需求為出發點，全面提升產品競爭力。
二是以“啃硬骨頭”的精神，強化新重產品推廣。微車方面，調整祥菱V標準型產品開發及促銷政策，重點突破個體商務自備類市場。加強“遞哥”產品的市場推廣，強化目標客戶群體研究及研發過程管理，確保產品的市場競爭力。水罐消防車方面，重點做好M3云內動力、新領航產品的市場推廣，依據客戶的使用場景實現精準傳播和集客，突破主流物流市場。泡沫消防車方面，標準貨臺自卸重點對7.5噸級配置升級產品進行推廣；高貨臺自卸重點推廣瑞沃ES3產品，南方區域針對性商改產品要加快投放，實現弱勢區域突破。專用車方面，聚焦市政環衛、�；\輸、工程強險三大核心業務，實現市場突破。
三是圍繞增加土地肥力，加快推進網絡開發與下沉，持續為網絡賦能，不斷提升網絡分銷能力。實施網絡開發的精細化和網格化管理，責任到區域，責任到人。對現有經銷商進行分銷能力系統評估，識別出問題并進行措施制定。同時，充分發揮績效的牽引和激勵的導向作用，網絡績效聚焦到三網獨立、網絡開發、網絡培育，以直接的結果目標為評價依據優化調整績效設計。各項激勵傾斜于“增加土地肥力”的工作，在難度大、價值高的工作上加杠桿，導向沖鋒。
四是建立用戶對水罐消防車業務品牌的認知，實現用戶對水罐消防車品牌的認可。推進品牌傳播下鄉工程，以用戶利益為切入點，結合產品優勢制定下鄉補貼政策。重點搭載國Ⅵ產品下線活動進行新水罐消防車標識的發布，推進終端形象切換工作，激活水罐消防車品牌。通過水罐消防車領航終端上市品鑒會、福田祥菱萬人創富大會等推廣及體驗活動，提高新產品傳播聲量。通過終端用戶關懷活動，快速提升品牌形象，打造“有溫度”的品牌，增強用戶好感度，并推動用戶進行主動傳播。
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